【观点】褚时健品牌营销的典范-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】褚时健品牌营销的典范

2019/04/23

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说到褚时健大家都会被他的传奇人生吸引，虽然他已离世，但江湖上依然流传着他的传说。
企业家那么多，为什么他可以成为传奇？
简单来说，这是一个无法被摧毁的人。

01
“中国烟草大王”跌落神坛
褚时健出生于1928年初，他经历了中国近代史上最重要的几个时期。
1955年，27岁的褚时健担任了云南玉溪地区行署人事科科长。本有大好前途，31岁时却突遭变故，带着妻子和唯一的女儿下到农场。
1979年，51岁的他接手玉溪卷烟厂，当时的玉溪卷烟厂是一家濒临倒闭的破烂小厂。他扛下了厂长的重任，行事果断。
改革春风，再加上褚时健在管理上的大刀阔斧，红塔山烟草集团被“盘活”崛起，那些年，集团一年的纳税额能占到云南省的45%～50%，褚时健正式成为”中国烟草大王“，一时风光无限。
由于一些原因，他对企业的巨大贡献并没有在个人收入上得到反馈，18年来他的总收入不过百万，付出与所得不成比，他走偏了，终锒铛入狱。
“中国烟草大王”跌下了神坛。

02
再封王：传奇回归
保外就医后经过一段时间的调理，褚时健上了哀牢山，承包了2400亩的荒地种橙子。那年他74岁。
对此，王石感慨地说：
“我得知他保外就医后，就专程到云南山区探访他。他居然带着妻子进驻荒山承包了2400亩山地种橙子，昔日的企业家成为一个地道的农民。橙子挂果要6年，他那时已经是75岁的老人了，你想像一下，一个75岁的老人，戴着一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子6年后挂果是什么情景。”

75岁的他为何还想创业？
他说：人生很多事，不是一条线。
为了能够将山泉水引到果园林，当年褚时健搭建了5条管道，一条水管将近200万元，当时仅有100多万元的褚时健只能向朋友借，朋友们没有一个不借的，并且还放下话：“你是稳稳当当的，没有把握不会向人借钱。”
橙子刚挂果时，褚时健每年都会遇到各种问题，橙树不是掉果子，就是口感不好。于是这个倔强的老人，买来书店所有关于果树种植的书，一本一本地看。他为果子的口感问题睡不着，就半夜12点爬起来看书，经常看到凌晨三四点。最后得出结论，一定是肥料结构不对。
于是，他用烟梗、鸡粪等调制出有机肥，成本只有200多元，效果却赶得上1000元的化肥。
“好的冰糖橙，不是越甜越好，而是甜度和酸度维持在18：1左右，这样的口感最适合中国人的习惯。”褚时健说。

03
褚橙进京：品牌故事的胜利
2012年，在他种植橙子的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场。远在美国的王石在微博上留言：“巴顿将军说过，衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”
85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元，固定资产8000万元，跟他种橙的110户农民，每年可以挣3万到8万元。
褚橙能成功的原因除了本身产品质量过硬，褚老传奇的人生经历更是让这个橙子成为了“励志橙”，品牌故事打动人心，不少意见领袖公开支持，通过互联网的传播，最终，消费者买的不只是橙子，更是情怀。
几乎每一个成功的品牌，背后都有自己的故事。
褚橙的品牌基因浓缩成“励志”二字，这是一种正向的价值观，也体现褚时健的坚持。在明确好“励志”的品牌内涵后，“褚橙”持续性地对其进行传递和丰富，同时“褚时健”这个名字也成为品牌精神，成为品牌资产。

04
哀牢山上再无“橙王”
当刘东华问“褚老，你希望留给自己的墓志铭是什么？”的时候，属龙的褚老缓慢而坚定地回答了五个字：褚时健，属牛。
他的人生基调如果用一句话来形容，便是他说过的：只想赢，不想输。

直线管理咨询的专业顾问认为，一个成功的企业家在品牌建设上除了对产品要包装，对自身的宣传与包装也必不可少，企业家的形象会直接影响产品在公众心目中的形象。

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