樊小宁：20多年实践出来的直线距离-深圳直线管理咨询有限公司

樊小宁：20多年实践出来的直线距离

2021/07/09

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樊小宁，1970年出生，江西南昌人，中国管理咨询业实战名家，资深企业营销教练，实效营销代表人物。他一手创办的深圳直线管理咨询有限公司是一家专为高科技企业“业绩持续快速增长，全面提升营销能力，建立营销体系”提供系统解决方案的咨询、培训机构。成立以来，已经为各行业超过200家上市公司或领军企业提供过咨询或培训服务，服务过的企业100%都获得了营销改善或业绩提升。20多年实践出来的直线距离，被广大客户誉为“能保证服务效果”的咨询师。而樊小宁也成为中国名师百人会成员，中国培训网价值名师，及推出系列讲解营销领导力课程的第一人。

“和很多成名的营销导师相比我的经历非常简单，没有什么惊天动地的事迹，但是我谨遵一条简单的为人处事道理：做任何事都要持之以恒。只有长期的积累和沉淀才能使人充实。”樊小宁说。

1992 年，小平同志在中国的南海边画了一个圈，樊小宁敏锐地意识到这是一个绝好的发展机会，于是大学毕业的第二年就从老家南昌来到创新之城深圳。 “当时一个人从江西去深圳，举目无亲。只能住便宜简陋的‘10 元店’。”回忆起当初在深圳打拼的日子，樊小宁充满感慨：“生活的确能改变人的性格。”

尽管辛劳而艰苦，但樊小宁还是在这座城市深深地扎下了根，并通过果敢、稳健、坚持、务实的工作作风，积累了各行业丰富的营销经验。正是这段深刻的吃苦经历，成就了樊小宁进入研祥的“戏剧”之路。

1993 年，陈志列和几个研究生在深圳一起创办了研祥公司。几年间，企业实力逐渐增强，但却不为公众所知。为了推广研祥的品牌，陈志列找来了樊小宁。

“我是学中文专业的，客观地说，当时的我对于特种计算机是个不折不扣的外行。那天陈志列让我去谈一谈，一进门看到一个产品展示厅，摆放着各种机箱、主板、整机。”他问陈志列：“你们这样的高科技公司要我来干啥？这些产品和技术我可什么都不懂。”而陈的回答却非常耐人寻味：“比你懂行的人我们已经都淘汰了，懂技术的人研祥多得很。我要的就是你这个外行，来教会我们如何做品牌！”

正是陈这种不拘一格选人才和礼贤下士的精神打动了他。1999年的7月,樊小宁就这样加入了研祥。在加入研祥之初，樊小宁就通过调研与学习，并根据研祥及行业的实际情况制订了“用大众化产品的营销思路打造高科技品牌”的品牌发展策略，出色的完成了专业计算机的产品推广。

除了大众化的打法，樊小宁通过“两岸关系研讨会、嵌入式技术峰会、非经典管理论坛、于丹读书会、研祥Inside、研祥买‘胸’曼联、水下微博、明星联谊公益活动”等等一系列大众活动,仅仅几年把专业化程度很高的研祥特种计算机打造为国内第一品牌。为研祥的品牌形象和上市推广奠定了坚实的基础。

在樊小宁独到的营销策略带领下，研祥发展的步伐非常之快。在长达13年的营销操盘过程中，通过大众化产品的营销思路快速打造研祥品牌；通过建立适合小批量、多品种，多应用行业的营销体系与制度，帮助研祥5年时间做到国内第一，8年时间做到全球前三，研祥发展的奇迹也成为了众多企业及学术界研究的范本。在这期间，樊小宁也逐步荣升为研祥集团董事、执行副总裁。

亲手缔造研祥特种计算机民族品牌帝国，樊小宁将销售、品牌和营销一体化完美融合成“直线营销理论”，这其中走了不少弯路。而将这些“弯路”总结一下，就只有8个字：直接、简单、经济、有效。“两点之间直线距离最短，找到产品与市场最近的方法，少走弯路，少犯错误；把握市场主动权，实现公司持续、健康发展”。樊小宁这样解释自己的“直线营销理论”。

2012年7月,就在事业浪潮尖峰处,樊小宁选择离开研祥。在樊小宁离开研祥时很多人不理解，为什么放着大好的前程不要而跑去创业。樊小宁如是说道:“我是个闲不住的人,喜欢不断接受挑战,不断寻找新的成就感。而我发现如果成立一家专门为高科技企业的营销提供帮助的公司,就不单单是帮助一家企业而是能帮助到更多企业了。这本身就是做营销的一种成就感,而我也是为了这种成就感,创办了“直线管理咨询”,致力为高科技企业提供营销帮助,通过帮助企业进行营销体系的建设及解决企业营销中的各个细节问题,找到产品与市场之间的最短距离。

在直线管理咨询发展的过程中，樊小宁始终秉持着帮助企业做实事的这一理念，不忽悠，讲实效，围绕着企业业绩持续、快速增长解决营销难题，对业绩增长负责。为了保证这一理念，樊小宁把二十年的营销经验、对于营销的理解，基于近千家高科技企业营销大数据开发出了“直线营销工具”,又根据营销的变化与态势,在业界提出了“营销4.0”理论，来保障每一次营销咨询项目的落地效果。

俗话说小赢靠勤奋，中赢靠智慧，大赢靠诚信。正是务实诚信的服务品质让诸多合作客户对樊小宁称赞有加。三旺通信（688618）副总经理袁总对樊小宁评价说:我比较认同樊小宁老师的营销观点,以及他对营销队伍、销售团队建设与其培育的方法。樊小宁老师在找问题时,针对我们公司在业务拓展方面的情况,能抓住重点,切中要害,找准问题点。而樊小宁老师不但找出问题点,还告诉我们解决方法(即“药方”),且非常有效。其方案实操性特别强,能落地,很接地气,较容易操作与执行。他从不讲空话、大话,讲的是大实话。

在直线管理咨询成立的九年来，樊小宁先后获得了深圳十大管理咨询顾问、深圳市福田区企业服务中心创新CEO实战营导师、新三板上市企业协会营销中心主任、顺德中小企业服务中心高级营销讲师、中商国际管理营销（大客户）研究院中心主任、金牌导师等相关荣誉。

而作为长期在实业公司工作的一名“老兵”,樊小宁还是心系实业。直线管理咨询经过九年的发展，已经为包括大族激光、研祥智能、中集智能、证通电子、英威腾、超频三、烯旺科技、天长地久、三旺通信、汇金科技、南京万德等各行业超过200家上市公司或领导企业提供过咨询或培训服务。由最初的营销咨询业务发展为集咨询、投资、信息化、智能智造为一体的直线高科技控股集团。樊小宁也投资多家实业公司，业务发展都十分迅速。

在公司快速发展的同时，樊小宁从未忘记自己作为一名赣商的责任。用实际行动同商会一起开展线上辅导，协助商会企业解决经营问题。在荣获深圳市江西商会“优秀会员企业奖”时，樊小宁表示:我们将不忘初心再接再厉，进一步强化与商会的合作，助力商会中小企业做强做大的信心，为商会企业发展贡献力量！

在谈及未来发展时，樊小宁说：我始终秉持着做任何事都要持之以恒这一简单的为人处事原则，直线管理咨询成立至今取得的这些成就在我看来远远不够，既然选择了帮助各行企业发展壮大，那我就将这一决心和使命进行到底。未来，我将以直线管理咨询为平台，把总结了20多年的“直线营销理论”及工具带入需要的企业当中，以实际行动回报社会,充分彰显了“厚德实干、义利天下”的新时代赣商精神。

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