直线管理营销4.0 企业营销订制赢天下-深圳直线管理咨询有限公司

直线管理营销4.0 企业营销订制赢天下

2017/03/10

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《营销4.0》是由深圳直线管理咨询有限公司董事长樊小宁老师提出的最新营销理论，它的核心内容是营销订制化服务，针对不同企业面对不同市场的变化，提出相应的营销解决方案。
2016年3月9日，直线管理咨询董事长樊小宁老师在直线营销道场的首场便分享了《工业4.0时代的营销4.0》，对工业4.0和营销4.0的发展历程做了详细的介绍。工业生产经历了蒸汽时代、电气时代以及自动化时代，到现在已经到了定制化生产时代。每一次市场的竞争加剧必然会带来工业生产的升级，工业4.0智能化订制生产更能满足越来越市场细分的需求。

而工业4.0的升级继而促使竞争的改变，竞争的改变必然带来营销改变！营销也同样经历了4个阶段的发展，营销1.0是企业以满足市场需求为目标的4P（产品、价格、渠道、销售）时代，企业从自身角度出发；营销2.0是企业以满足客户需求为目标的4C（客户、成本、沟通、便利）时代，企业开始从客户角度思考；营销3.0是以建立顾客忠诚度为目标的4R（关联、反应、关系、回报）时代，企业更重视用户体验与互动。然今天市场越来越细分，促使工业生产的升级竞争的加剧；每家企业的市场基础与所处市场环境的差异，让不同的企业面临着不同的营销改变，这就要求企业针对不同的市场提出不同的解决方案。营销也发展到了“企业订制化营销”的4.0时代！
所谓营销订制化服务，就是要求解企业X因素，根据企业的X因素来提出订制化解决方案。营销4.0的X因素核心内容有思维、顶层设计、数据、产品应用树、契合度、互联网、体系等，当然仅仅有以上还是不够的，还需要有可行的落地方案。
在这无法全面展开阐述樊老师的营销4.0理论，下面就结合几个案例来稍微展示一二。
2014年直线管理咨询服务了一家防水材料的企业，企业业绩在7-8亿之间徘徊了几年，而5年前与其相当的竞争对手的业绩却从5亿增长到30亿。通过对其营销数据的分析发现，该企业业务渠道单一模式是阻碍其发展的重要原因，同时，品牌多年未升级，不足以支撑企业的继续发展。

2015年直线管理服务了一家机器人制造企业，这家企业是海归夫妻搭档创业，创业以来80%以上的业绩都是老板来完成，营销团队也不够稳定；按理说，这对夫妻很有眼光，10多年前就瞄准了机器人产业，在行业内也算是资历深，现在行业正是蓬勃发展大好时机，大量的资本涌入，但是这家企业却不能取得重大突破。通过诊断发现，这家企业的病根是缺乏对营销体系的建设及对营销竞争力的打造，成为了市场竞争中的弱者，导致在市场竞争中缺乏优势。2015年直线管理咨询为其打造营销体系，连续几年业绩增长超过70%以上，目前这家企业正在蒸蒸日上。
工业4.0已来，工业生产在悄然升级中，随之而来的是市场竞争改变，如果企业想要在这波浪潮中有所作为，就必须让自己的营销升级。而营销4.0的诞生，将成为工业4.0的最有力推动者，帮助企业脱颖而出。

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