2024年2月2日，深圳直线管理咨询有限公司走进广东瀚阳轨道信息科技有限公司为其开展《政企大客户关系构建与营销策略》专项辅导。瀚阳轨道科技近20多位销售精英参与了此次专项辅导，大家踊跃参与研讨，积极发言，过程中掌声不断。
本次辅导由直线管理咨询资深营销教练赵老师主导，赵老师围绕政企大客户核心的关注点与营销流程，帮助瀚阳轨道科技营销团队全方位了解客户核心需求、了解竞争对手现状，找准政企大客户攻关的切入点，摸清“门道”；学习“SCORE竞争法”，从“解决方案、可信度、组织能力、关系和高层”五个维度分析竞争形势，制定差异化竞争策略，建立政企客户销售流程体系。提升瀚阳轨道科技营销团队对政企大客户攻关及把控能力，实现政企大客户快速突破。
辅导结束时，学员纷纷发表感言：
感谢赵老师的分享，此次学习收获很多，更深刻理解了政企客户的关注点，掌握政企采购流程，做好节点控制，全面分析政企客户的决策链等。自身营销知识与技能也获得更系统化的提升，我们对今年的业绩完成越来越有信心！感谢赵老师。
关于客户：
广东瀚阳轨道信息科技有限公司成立于2017年，是具有CMMI5资质的广东省高新科技企业，致力于发展成为国内工程数字领军企业。公司坚持聚焦客户关注的挑战和压力，为用户在工程领域智慧建造、智慧运维、智慧监测等提供全方位有竞争力的解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
公司以美国加州大学信息化研究中心、澳大利亚蒙纳士大学铁路研究中心、维养技术中心为战略合作方，实行“土木工程师+软件开发工程师”的研发模式，把工程技术和IT技术进行有机融合，研发的工程建设于运维管理的数字化底座——工程慧联平台，为用户提供全要素、全专业、产业链的技术解决方案。
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