2022年8月22日,直线管理咨询走进广州美亚股份有限公司（01116.HK），为公司各区域销售负责人、销售精英进行“追求卓越提升战力”——《卓越营销团队打造》精英内训。美亚股份共40多人参与了此次专项辅导，大家踊跃参与研讨，积极发言，整个过程掌声不断。
辅导中，直线管理咨询樊小宁老师从市场环境变化出发，引导学员改变营销思维，由销售思维向营销思维转变。课程中主要的内容有：销售管理的团队组建、销售团队的角色组成、销售团队“将”的选择与要求、“兵”与“将”的区别、优秀管理者的五大特征、“将”的职责与标准、销售负责人失败的原因等。通过市场布局，营销计划制定与达成策略，客户管理与销售行为过程管理等方式帮助公司各区域销售负责人做好销售管理，进而完成企业既定的年度业绩目标。
课程最后樊老师也讲了企业在业务拓展中应收账款的管理。对应收账款管理事先防范、事中处理、事后催讨的三个阶段进行了详细的剖析，帮助企业以系统视角，掌握应收账款管理的方法和技巧，实现专业化管理。为了帮助大家将所学切实落地，着重说明了应收账款的收款进度必须与相关人员业绩挂钩的必要性，并举例说明。最后樊老师强调要制定科学的考核机制，能够帮助企业降低甚至杜绝应收账款给企业带来的风险，保障企业健康发展。
辅导结束时，学员发表感言：
感谢樊老师的分享，此次学习收获很多，不但营销思路变得更清晰，以前一些销售团队的管理疑惑今天也找到了答案，自身营销知识与技能也获得更系统化的提升，也发现了公司收款中的多处隐患问题，回到工作岗位后会立即对这些问题进行整改。对今年业绩目标的完成很有信心！
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