从2010年开始，汽车板簧市场发生改变，需求急剧下降，企业面临业务策略必须调整的情况下，直线管理咨询通过“优化业务模式，调整渠道布局，实施多品牌策略”等措施，对公司营销体系进行全面梳理、重建。促使企业深耕市场，整合不同资源，重新把握了市场的主动权，走出了新的业务发展模式。
【客户简介】江西远成集团是一家大型专业从事汽车钢板弹簧、汽车专用紧固件、汽车空气悬架等产品生产和销售的民营上市企业，行业销售冠军，年销售额近10亿。在全国各地有七大工厂，全球近千家渠道合作伙伴。
【合作时间】2015年3月
【项目背景】江西远成股份是国内大型的汽车悬架生产、研发企业。然而长期依赖渠道的单一营销模式，让企业增长进入了瓶颈期。代理商在原有政策下没有动力，面对日益激烈的市场竞争，市场份额逐渐被同行蚕食，企业陷入了被动的局面。
【项目关键操作】
1、优化业务模式，调整渠道布局：单渠道虽然便于商家对于渠道的管理和控制，但是渠道单一需要承担风险就要大一些；多渠道策略相对来说抗风险能力要强。直线帮助其将原有的经销商模式转变为经销+直销的业务模式，对原有的政策做出改变，加强代理商的上升和下降通道，鼓励代理商走出店面，主动开拓市场，由之前的“坐商”改为“走商”；
2、实施多品牌策略：一个目标市场是由许多不同需求的消费者组成的。多品牌策略有利于适应细分市场的需要，推进品牌的个性化和差异化，满足不同消费群体的不同需求。从而占领市场，提高产品市场占有率。直线管理在原有产品品牌的基础上，打造出高、中、低端的品牌组合策略，让企业内部各部门、各品牌经理之间自然而然的形成了一种竞争，促使他们努力搞好自己负担的品牌营销与市场开拓工作。
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【企业评价】直线管理帮助我们对公司营销体系进行全面梳理、重建，终于让我们重新把握了市场主动权，走出了新的业务发展模式
