超频三自成立开始，以技术与产品见长。2017年10月开始与直线管理咨询合作，使营销团队战斗力更强，产品、行业布局更加合理，业绩迈上新台阶。

【客户简介】超频三科技成立于2005年，创业板上市公司。是专注于散热器研发、生产、销售的国家级高新技术企业。拥有先进的散热技术研发、生产基地，总面积超过50000㎡，员工700多人，目前已获得专利327项，产品技术与性能始终处于行业领先地位。

【服务时间】2018年

【项目背景】超频三作为以技术与产品见长的上市企业，产品销售一直坐等客户上门，业务人员主要靠电话营销。表面看很是风光，但是也让营销团队成长很慢，市场掌控能力弱。2017年5月公司上市后，对业绩有了更高要求，发现原有营销体系、团队无法支撑企业的未来。

直线管理在2017年底与超频三合作后，重新进行营销顶层设计及营销调整，方案实施后，营销人员从被动到主动，深入市场、深入客户，业绩迈上新台阶。

【项目关键操作】

1、认真论证，重新出发，战略规划：经过深入调研、分析，我们重新为超频三确定了顶层设计，确定公司的未来目标为“逐步把超频三打造成全区域布局、全行业覆盖的高端品牌，并具有有强大竞争力及值钱的公司。通过对超频三现有业务流程的梳理及营销体系的建设与优化，让公司成为靠体系运作的公司，实现公司健康持续发展。” 提出“走出办公室、走出深圳，产品中间应用与行业终端同步，规范业务操作与团队建设要求…”等一系列业务调整策略。走错路不可怕，可怕的是不知道自己走错路！

2、深入客户，多产品运作：在2017年前超频三的销售团队都在深圳，很少走出去，90%客户主要在珠三角，而在散热行业需求上，长三角的市场也很大，但是超频三在华东没有专职销售团队，特成立苏州办事处，设专职团队，拓展华东市场。超频三以往做的产品是散热的中间产品，目标客户主要是PC及照明行业，由于上市公司的知名度提升，资金的充足，超频三可以逐步介入终端成品灯的市场。我们规划了城市景观照明、教育照明、生物照明、体育 场馆照明灯行业产品。并成立相应行业销售团队，负责在行业内深度拓展业务。

3、规范业务操作与团队建设： 营销团队从小到大，从单一产品销售到多产品销售，从行业专用到全行业应用，从局部区域到全区域，只有建立规范的业务操作体系才能推动企业健康发展。针对各产品线、行业销售的特点，梳理从商机接触到方案确定、商务谈判、签订合同、交货及售后服务等详细流程，形成业务操作规范，严格要求销售及公司相关部门人员执行，以实现业务开拓的快速复制。加强营销团队的日常管理，如早会、周会、月度述职，直线管理老师亲自参与并给以指导，以使过程管理到位。同时建立公司培训体系，利用内、外部讲师，不定期对销售人员进行系统培训。在此基础上围绕业务有序开展科学选人、用人，加强团队的建设，比如全员竞聘制度、业务等级制度，使营销管理人员能上能下，大家充满危机意识。另外对跨部门的工作配合组织专题讨论，打破部门墙，加强跨部门沟通，提高公司的整体执行力。

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【企业评价】通过直线管理为我们重新梳理营销战略、组织架构、营销考核、市场布局、业务规范的建立，企业营销运营效率大幅提升，为未来百年基业的建立打下了坚实基