深圳烯旺新材料2015年5月份成立，创始人冯冠平教授深知营销体系的建设对于企业长期健康发展的重要性，在企业刚成立就选择直线管理咨询帮助进行全程的专业营销辅导。为形成战略合作，直线把大部分咨询费直接投入到该企业，在2016年烯旺新材料进行A论融资时直线又有参与。成立以来，烯旺新材料发展非常迅速，目前估值已到十亿。直线有幸陪伴企业发展。

【客户简介】全球石墨烯发热应用龙头企业，产品应用覆盖民用与工业应用各领域，由中国石墨烯奠基人、清华大学深圳研究院创始院长冯冠平教授创办，是专门从事石墨烯应用研发、生产及销售与一体的高科技企业。与清华大学、中国科学院、江南石墨烯研究院等高校、科研机构具有深入的技术合作。

【合作时间】2015年7月

【项目背景】烯旺新材料刚刚成立，与营销有关的所有工作都是空白，市场对石墨烯的应用都还是持怀疑态度，企业面临教育市场及打开石墨烯产业化应用的双重挑战。

【项目关键操作】

1、品牌先行、高举高打，率先确立企业行业龙头地位：基于行业基础，整个石墨烯行业还处在刚起步阶段，虽有不少所谓的与石墨烯有关的企业，但行业没有成形，更没有产生行业领导企业；基于烯旺新材料的企业基础，产品刚刚成型，还没有进入市场，消费者的怀疑态度…，这些都需要品牌的支撑。基于此，2015年的9月22日，烯旺在北京人民大会堂进行了高规格的产品发布，至此采用一连串“高、大、上”的方法进行品牌的打造，包括对2018年冬奥会及2019年春晚的赞助。一举确立了企业在行业内的龙头地位。

2、线上线下、打造立体业务模式：对于一个新行业，对于一家新企业推出的产品，在业务模式的选择上，让消费者能“快速、方便的体验”非常关键。基于对产品品质的信任与卓越的用户体验，所以一开始就规划了打造立体业务模式，多方位、多角度触及消费者，让消费者去影响消费者的业务开拓思路。三年来线下通过遍布全国的300多家体验店，实现了有效体验覆盖，并为新产品的不断推出做渠道准备；电商、自媒体、网站等线上渠道，打破业务边界，方便消费者快速了解、下单体验。

3、储力行业、充分合作、布局全球：考虑石墨烯应用的多样性，企业发展的快速需求，深知光靠自己的营销力量还远远不够，于是成立专门业务团队进行行业需求的挖掘与合作，先后开发如石墨烯涂料、光波房等十几个细分行业的产业应用，通过众多资源的整合利用，加快了石墨烯产业化应用的速度，为保障人民的身体健康做出重大贡献。

在产品得到国内用户的认可之后，公司成立的第二年就着手国际市场的开拓，这种对于国际市场的敏感与开拓信心是大部分企业所不具备的。目前产品已销往全球近50个国家，是对企业快速发展的有效推动。

4、快速发展的同时注重体系建设，人才培养：野蛮式发展是很多中国企业的通病，造成的结果是企业无法持续、健康发展，需花费更多的时间与资源进行“补课”。烯旺新材料一开始就非常注重营销体系的建设，聘请直线管理咨询进行营销体系的设计，由咨询老师全程陪伴，随着业务的发展体系也逐步完善起来，企业经营游刃有余。同时企业也深知人才是企业持续发展的源动力，通过企业员工成长体系的建设，形成了一套科学用人、培养人的机制，短短三年，已培养出一只能把胜仗、大仗的营销团队，实现业绩任务超额完成。

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【企业评价】在一个全新的行业，企业在营销为0的基础上短短三年能成为行业龙头企业，在石墨烯产业化应用上名列世界第一离不开直线管理咨询的贴身辅导，帮助我们少走弯路，少犯错误。合作首先是信任，我们相信双方合作的价值，所以就收获了价值。