【客户简介】维度科技成立于2007年，全球领先的光通信检测解决方案供应商，为全球客户提供一流的光器件测试和光纤端面检测解决方案和设备。经过多年技术耕耘与沉淀，建立了全球营销和服务支持网络。目前已为全球5000多家客户提供近百种光电检测设备。、

【合作时间】2019年5月

【项目背景】维度科技虽然在光纤端面检测细分市场获得垄断地位，但原有市场市场容量过小，新产品销售一直没有起色，业绩增长缓慢，急需突破现状。在企业内部管理方面，营销团队结构不合理、日常管理不到位等，且面对同行的竞争及行业市场的快速发展，需要对企业的营销体系进行梳理与完善。

【项目关键操作】

1、重新进行战略规划：为保持公司的持续竞争力，加强对市场、行业、政策、竞争对手等外部环境的研究分析，要求市场部定期出具市场研究报告供公司科学决策使用；成立公司层面的业务策略委员会，及时对重大市场变化、问题进行策略制定。经过深入调研、分析，我们重新为维度确定了顶层设计，确定公司的未来三年的业绩目标，成为具有强大竞争力及值钱的公司。

2、聚焦核心市场：通过对维度科技市场、产品、研发、资金等各方面研究，制定维度科技战略规划。国内市场以巩固阵地战为中心，紧抓华南、华东、华中三大核心区域，分别成立办事处，将业务人员推向市场一线，深耕市场。国外市场明确以渠道销售为中心，通过加大对代理商的开发、支持、管理力度等，提升代理商的市场开拓效率。

3、建立新产品上市机制：公司层面成立专门的产品部，将市场需求信息与研发有效对接，提升产品与市场的契合度；同时通过梳理产品立项机制、规范新产品上市流程，从产品规划、产品定位、价值包装、营销工具、销售对接到激励机制等整个新产品上市过程，建立明确的流程规范及责任人，确保新产品上市成功。

4、 规范业务操作、加强团队建设，提升战斗力：

管理规范、执行力强的营销团队才有战斗力，只有建立规范的业务操作体系才能推动企业健康发展。针对维度科技的产品、行业特点，系统梳理从客户初期接触，到方案沟通，产品测试、方案确定、商务公关、签定合同、交货及售后服务等具体流程，形成维度科技的业务操作规范，公司销售及相关部门必须严格执行，提高效率并快速复制。

对于以往营销团队日常管理松散的问题，强化早会、周会、月度述职等过程管理，直线管理老师亲自参加会议，从中发现的问题、困惑都给与及时辅导，快速帮助企业有效管理、正确决策，并执行到位。另外对跨部门的工作配合组织专题讨论，打破部门墙，加强跨部门沟通，提高公司的整体执行力，如销售与客服、销售与商务的跨部门配合专项讨论等等。

5、 加强品牌建设，进行品牌升级：重新梳理、搭建品牌部架构，明确未来3-5年的品牌规划，提升维度科技在更多产品应用市场与客户中的品牌知名度及市场影响力，降低业务开发难度，提升市场份额。对品牌部人员架构、岗位职责重新梳理，做到专人干专事、责任清晰；对现有的营销工具、物料进行优化、升级，如官网、公司画册等。从品牌支撑、内容展现、色彩搭配、照片质量等要素体现维度科技在行业内的历史、技术、品牌等实力。充分发挥维度科技在行业内的长期积淀及品牌优势，降低销售人员的客户攻关难度，提升营销效率。

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【企业评价】直线管理老师半年多的辅导，为我们重新梳理营销战略、架构调整、考核优化、市场布局、业务规范的建立、品牌建设手段升级，企业营销竞争力大幅提升，我们对企业实现战略目标的信心更足了！